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        企業風采

        湖南海利化工股份有限公司

        湖南海利化工股份有限公司
        湖南海利化工股份有限公司
        地址:湖南省長沙市芙蓉中路二段251號
        郵編:410007
        電話:0731-85533493
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        企業簡介

        湖南海利化工股份有限公司(簡稱湖南海利),是以湖南化工研究院為主發起組建的湖南省首家高科技股份制企業,是湖南省在上海的第一家上市公司.湖南海利自1996年上市以來,已發展成為大一型、省政府“抓大”重點企業,先后榮獲“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“全國質量振興先進企業”、“湖南省火炬優秀企業”、“湖南省工業先進企業”等榮譽稱號,連續六年被評為“長沙市利稅大戶”和“工交先進企業”,獲得ISO9002國際標準質量管理體系認證,2000年又被評為“全國最大千家高新技術企業”和上海證券交易所“最佳信息披露公司”.湖南海利立足當代農業,致力于開發高新農藥和精細化工產品,其高新技術含量達到90%以上,競爭力強,市場占有率高,“海利”牌氨基甲酸酯類系列農藥為“湖南名牌產品”,“海利”注冊商標為“湖南省著名商標”.湖南海利先后控股或兼并了省內外五家企業,充分利用自身的技術和融資優勢,注入現代管理機制,以科技增量盤活資產存量,實現低成本擴張,逐步形成規模經營,創造規模效益.新的世紀里,湖南海利將本著“做優、做強、做大”的目的,力爭為跨地區、跨行業、跨國經營的大公司,為湖南的經濟建設作出新的貢獻.

        企業風采

        湖南海利--創新引領  贏得未來

            4月16日,湖南海利喜傳年報:2012年,公司完成工業總產值 15.32億元,與2011年同比增長51%;實現營業收入11.89億元,同比增長36.32%;公司凈利潤同比增長98.89%。這家以湖南化工研究院為主發起組建的湖南省首家高科技股份制企業,已一躍成為全國農藥行業的核心骨干企業,走上了健康、可持續發展的快速成長之路。
           
          創新之源--體制改革獲大捷
          如果將歷史的車輪倒推至1951年,我們可以在長沙一條老街看到一塊并不起眼的牌子--“湖南工業廳工業試驗所”,這就是湖南化工研究院的前身。1959年,這個牌子換成了湖南化工研究所;1985年8月,改名為湖南化工研究院。從此,湖南化工研究院跟隨政策的號角開始了以技術經濟責任承包為主要內容的管理體制改革和創新,成為湖南第一家開始進行管理體制改革的科研機構。
          改革以后,湖南院很快完成了對中國農藥產業發展具有歷史意義的氨基甲酸酯類農藥關鍵中間體甲基異氰酸酯(MIC)技術的完善,使我國成為繼美國后第二家MIC工業化生產的國家。并以此為基礎,先后開發出克百威、異丙威、仲丁威、殘殺威等農業生產和衛生防疫急需的農藥品種,使該院成為全國極具影響力的科研院所,擁有了“全國氨基甲酸酯農藥研究技術開發中心”、“國家氨基甲酸酯類農藥工業性試驗基地”、“國家南方農藥創制中心湖南基地”等赫赫有名的頭街。
          1990年11月26日,上海證券交易所開業,股份制改造成為當時中國經濟體制改革的一種潮流。湖南院及時抓住這一難得的發展機遇,1994年4月21日,湖南海利化工股份有限公司作為湖南省第一家、全國第二家科技股份制企業應運而生。1996年8月,湖南海利在上交所成功上市,成為湖南省登陸上交所的第一支股票。
          居安必須思危,有備方能無患。湖南海利清醒地認識到自身產能不足這一短板,在上市后,開始了一系列令人眼花繚亂的低成本擴張:一年內先后完成了對江西貴溪農藥廠、株洲精細化工廠、中國農大涿州種衣劑廠等企業的收購和控股,組建了海利貴溪化工農藥有限公司和湖南海利株洲精細化工有限公司;與中國農大合作組建北農(海利)涿州種衣劑有限公司;隨后又兼并了常德長豐化工農藥有限公司,組建湖南海利常德農藥化工股份公司,使生產能力大大增強,并建立了技術轉化的良好平臺。湖南海利年經濟增長率達到30%以上,到1999年已擁有資產5.27億,發展成為一家上下游匯聚、一體化經營的大型集團化企業。股份制改革的成功經驗,引起中央的關注和重視。1999年5月,湖南化工研究院作為唯一一家地方院所在全國242家部屬院所企業化動員大會上作了經驗介紹,得到時任國務院副總理李嵐清等領導人的高度肯定。

            創新之魂--占領技術最前沿
          現代市場經濟條件下,企業間的競爭,不僅是規模上的競爭,更重要的是企業間技術創新實力的較量。
          “一個科技企業的發展到底以什么為支撐呢?海利地處中部,既沒有資源之利,能源、交通又處于劣勢。我們必須靠技術創新,創新是我們永恒的追求!焙虾@径麻L王曉光說。
          技術創新需要強大的資金支撐。海利成立后,逐年遞增科研開發資金,對技術創新形成了強大的推動作用,構筑了獨具特色的創新體系。
          作為海利技術中心的湖南化工研究院保持著旺盛的科研開發勢頭。近十年來共承擔國家、省(市)級科研項目143項,榮獲國家科技進步獎2項,國家、部(省)級科科技成果獎90項,申請發明專利110件,PCT專利17件。相繼開發出甲萘威、滅多威、丁硫克百威、硫雙滅多威、丙硫克百威等氨基甲酸酯類農藥新品種,在行業技術創新中作出巨大的貢獻;研發成功克百威、丁硫克百威、丙硫克百威等農藥的重要中間體呋喃酚合成技術,打破了國外少數發達國家對該產品的壟斷地位,改變了我國農藥克百威生產所需原料長期依賴進口的局面,實現了自給并出口創匯。2011年,湖南化工研究院組建的國家農藥創制工程技術研究中心以“優秀”的成績通過國家科技部驗收,完成了“地方隊”向“國家隊”質的躍升。2012年,由湖南海利與湖南院共同申報的仿生農藥工程技術國家地方聯合工程實驗室獲國家發改委批復,湖南院成為我國農藥工業界少數幾個新農藥創制重要機構之一。2013年5月,湖南海利控股股東海利集團成為湖南省首家通過企業知識產權國家貫標驗收的企業,自主創新的道路越走越寬闊。
          王曉光深有感觸地說:“研究院60余年的歷史,就是中國農藥產業發展創新的歷史,就是中國農藥由‘仿制’向‘創制’闊步邁進的歷史!
          湖南海利正是這一歷史的伴隨者和引領者,依托湖南化工研究院強大的科研優勢,湖南海利在別人無以比擬的科研實力和資源優勢里快速成長。目前,湖南海利已經成為全球最大的萬噸級氨基甲酸酯類農藥原藥生產基地和亞洲最大的年產萬噸規模的烷基酚生產基地,同時擁有年產萬噸的有機磷農藥生產裝置和光氣生產裝置。二十年來,在風云變幻的市場競爭中,湖南海利始終孜孜不倦追求技術突破和產品品質的精益求精,在源源不斷的創新動力中,湖南海利始終站在了行業的最前沿。

            創新之光--流程再造競風流
          近二十年的發展,湖南海利的規模越來越大。然而,作為一家科研院所轉制的上市公司,基礎管理相對薄弱、執行力不強逐漸成為制約企業發展的瓶頸問題。2010年元月,經過公司高層近一年的策劃,以流程再造為主線,以市場為導向、以效益為中心的全新管理模式在湖南海利正式實施。
          “海利的流程再造就是以現有的管理模式為基礎,以職責到位、管理到位、考核到位為標準,推動管理和科技創新,實現企業標準化管理、程序化運作和數據化考量!焙虾@究偨浝睃S明智詳細闡述道。
          于無聲處聽驚雷,于細微處見真功。湖南海利的流程再造選擇以營銷為突破口,也著實闖出了一條創新發展的新路子。
          一是在管理結構上,改變以前內銷、外貿分開管理的做法,將公司旗下的幾個銷售部門整合為公司營銷事業部。營銷事業部再分國內銷售部和國外銷售部,部門再劃分區域負責人,同時按產品類型分為原藥分部、制劑分部、精化分部等;在生產和銷售模式上,由以前各家工廠自身負責采購、生產、銷售、售后服務的管理模式,調整為各工廠只負責生產,公司統一負責采購、銷售、售后服務的模式。海利的流程再造,推倒了各分公司之間的墻,把人員和市場有效進行整合,將各分公司割裂的流程重新聯結起來,建立起一支精干高效的營銷團隊,搭建出一個職責清晰化、分工專業化、服務推進化的管理構架。
          二是在營銷業務上,運行進銷存電子網絡系統,全面實現業務的無紙化操作和管理。將客戶建檔、合同評審、備貨通知、回款確認、發貨登錄、開票申請、核銷、退稅等一系列流程形成電子臺賬,實現了從業務員-工廠-物流-財務-客戶的零差錯對接,大大提高了業務操作和數據分析效率,形成了以訂單信息流為中心的市場鏈流程,提高了流程的順暢溝通。
          三是在市場開拓上,大力實施“外貿借力營銷,內貿戰略競合”的市場開拓戰略。通過“借力營銷”與“戰略競合”并舉,優化品牌基因。在夯實根據地市場的同時,不斷孵化出新的國內外市場資源。幾年來,與國際跨國公司的戰略合作推進到更深層面,依托國際大公司的品牌效應和銷售網絡,借力“巨人”的臂膀,使“海利”品牌與業務橋梁進一步延伸,加重了公司產品國際市場砝碼,進一步提升了海利產品品質和管理水平。
          四是在內控管理和風險防范上,實行營銷業務的制度化、表格化內控管理,完善營銷過程表達與量化考核。在運行實踐中逐步健全了“二元”(決策的貫徹執行、市場的快速反應)“三角”(業務流程、制度政策、營銷組織的崗位職責)營銷管控體系。以公司的《營銷管理制度》為中心,建立并逐步完善了一整套營銷內控管理和考核制度。
          精細化內控管理,旨在業務風險防控,追求營銷業績的最高效。在對市場理性分析的基礎上,公司營銷體系全員參與、分級編制、逐級匯總、綜合平衡,做好月度、年度營銷預算;同時創新推行“0731”與“綠黃紅”業務預警管理機制,(“0”--業務零風險;“7”--距合同約定結算期7個工作日對業務員和客戶進行綠色提示;“3”--距合同約定結算期3個工作日進行黃色預警;“1”--距合同約定結算期1個工作日傳達紅色警戒)構筑風險防火墻。對于賒銷的應收貨款,引入預警量化考核和信譽評級,全面縮短了資金回籠周期,降低了承兌收款比例。
          湖南海利營銷新流程經過不斷的修正、補充和完善,力爭每一個細節實現規范化、職責明確化,做到了有效提高回款率、減少庫存量、節約采購成本并能快速滿足客戶需求。
          布一子而活全盤!如今,湖南海利的流程再造已經貫徹于企業整體管理創新的全過程。在嶄新的信息化技術支持下,湖南海利全面推行價格、制度、技術、信息、文化和風險等六方面的管理升級,逐步建立了靈活機動的生產、經營戰術,健全了以市場為主導的現代企業管理體制,實現了公司質量、安全、環保三整合體系、內部控制體系、知識產權貫標體系等良好結合,逐步規范員工的辦事行為,強化員工自我管理能力,提高工作的整體效益。湖南化工研究院圍繞湖南海利技術領先的發展戰略,全方位改革和創新現有運行模式和發展思路,進一步發揮研究院技術創新優勢,推進技術在湖南海利的產業化,使其成為湖南海利產業和技術水平發展更強有力的引擎和推動力。
          流程再造,為湖南海利一個新階段的快速發展做了良好的鋪墊和升華。2010年公司累計銷售收入和貨款回籠雙雙超額實現年度預算目標,同比增長接近30%。在當年大部分農藥企業不景氣的背景下,湖南海利創造了銷售和資金回籠的歷史最高水平。2011年銷售收入及資金回籠同比分別增長10%和15%,再超年度經營目標,全年累計出口約5000萬美元;2012銷售收入和貨款回籠跳躍式地大超十億關口,出口達8000多萬美元,書寫了公司發展史上一座嶄新的里程碑。業績三連增、目標三連超的背后,充分顯現了湖南海利管理創新的成果所在,也體現出由“傳統銷售”向“現代營銷管理”質的跨越。
           
            六十年的深厚底蘊,二十年的穩步前行,湖南海利傳承一貫以來嚴謹、團結、求真、務實的工作作風,憑借自身對市場的敏銳洞察,堅持創新引領,科研支撐,為公司的騰飛打開了一片湛藍的天空。
          現在,湖南海利的領導人正在為企業謀劃新的未來,湖南海利將繼續秉承“專業制造、品牌營銷”的經營理念,“科技卓越、德勤和諧”的發展理念,以技術進步為先導,以持續改革為動力,走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、生態環境得到保護、人力資源得到充分利用的發展之路,努力打造管理科學、資產優良、產品優勢明顯、具有較強整體競爭力和技術創新能力的化工旗艦企業。

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